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徐红素:做中国山茶油的“老树根”

发布时间:2019-08-14 15:52:53   阅读:19次

  采访徐红素是在快乐中进行的,她不时地拿出些照片和记者分享,“图文并茂”地讲述自己的故事。


  记者看到的照片,不仅有2009年浙江省农博会期间浙江省委书记赵洪祝、副省长茅临生在老树根展区参观时她向领导讲解,还有她作为衢州惟一一个参加世界浙商大会的女性、与其他30余名浙江女企业家和副省长毛光烈的合影。


  曾是骄傲的公主


  小时候,徐红素的家庭条件在当地算是不错的,家里男多女少,容貌姣好、身材曼妙的她就像是家里的“公主”,深得长辈们的宠爱。然而,徐红素可不是一位柔弱的“公主”,她从小骨子里就有一股不服输的信念,不管做什么事,要么就不做,要做就做第一。


  1989年,刚刚毕业的徐红素到当时衢县统计局下属的工业品批发部做负责人,干了一年后,在当地已是小有名气。1989年底,她自己承包了下属单位的一家食品类批发零售商店,以做白酒为主。这一干就是10年。


  谈起自己的生意经,徐红素告诉记者,自己只看重一点:就是让客户明明白白消费,绝不卖假冒伪劣产品,东西虽然贵,但物有所值。


  “我就是用我的诚信和个人魅力,掘得了第一桶金。只要是和我合作,绝不坑害对方一分钱。”徐红素斩钉截铁地说。


  都说女大十八变,越变越好看,可是在那几年,忙碌的徐红素几乎都没照过镜子,亲人们见到她,往往心疼不已。“我就是想做点事情,想赚点钱。”徐红素眸子里透着一股坚毅。


  1999年,徐红素用多年的积蓄,大胆投资近2000万元,在衢州闹市街区竞拍到当地第一块商业用地,成为衢州商业用地竞拍“第一人”,引来当地媒体相继来访,成了当地的新闻人物和社会公众人物。


  2002年,房子建好后,她取名为洋河大酒店,做起了江苏洋河大曲的衢州总代理。


  天有不测风云。正当徐红素的事业如日中天的时候,家庭出现了问题,大度豁达的徐红素把眼泪和委屈埋在心底,二人和平分手。


  “回想起那段日子,创业上的艰苦,加上婚变,让我的心反而很淡定,我对自己说:徐红素,你只能成功,不能失败,否则,你10年的辛苦就白废了。”徐红素坦言,当时她就想拼命赚钱,赚到一定程度就在家做贤妻良母。


  2003年,随着徐红素的生意越做越大,她已经不满足在衢州这个小天地打拼了。于是,她与合伙人一起在上海开办了金衢实业有限公司,注册资金500万元,把事业融入了长三角。


  开始崭露头角的徐红素随后加入了衢州市女企业家协会、浙江省女企业家协会、上海浙江商会,和女企业家协会的姐妹们相聚在一起,让她忘记了烦恼,忘记了忧愁,有的只是一颗积极进取的心。


  穿梭于衢州和上海之间,徐红素感到视野更开阔了,整个人热血沸腾,她结识了陈爱莲、周晓光等全国知名的浙江女企业家,她们的成功之路,激励着徐红素不断向前。


  工作之余,徐红素不忘学习,不仅在杭州参加了国家行政管理研修班,还在上海参加了第一批营销师专业培训,获得了营销师资格证书。


  无情未必真豪杰。这么多年,徐红素一直在外打拼,懂事的两个女儿让她很是自豪,但她又觉得很对不起她们。当年在上海时,专门为两个女儿请了个保姆。2003年10月的一天,她说要回家看女儿,结果保姆提前走了,当时大女儿才8岁,小女儿6岁,女儿一会儿一个给她打电话,问她到哪里了。当晚上12点多徐红素回到家里时,大女儿告诉她,自己为了等妈妈不敢睡觉,已经洗了3次冷水澡。


  听到这话,一向倔强、不爱掉眼泪的徐红素抱着女儿哭了,这也是她决心离开上海的一个原因。时隔多年,提起这段往事,徐红素依旧忍不住两眼发红,噙着泪花。


  华丽转身


  2003年,徐红素的人生轨迹发生了一次重要转折。经人介绍,她在上海结识了当地人黄立超,黄立超告诉她,欧美等西方发达国家都提倡食用橄榄油,未来国内的食用油市场也将更加重视油品的“营养与健康”,并建议她把经营方向转为橄榄油。


  徐红素心想,自己是营销专业出身,为什么不择己所长把这种健康的饮食理念介绍给国人,让他们生活得更健康一点呢?就这样,她做了3年进口橄榄油经销。


  2005年,衢州市政府让徐红素在上海参加农特产品展销会。在这次展会上,上海客商张德福不经意的几句话再次改变了徐红素的人生命运。张德福说,你们衢州有一样好东西,叫山茶油,如果开发后将会前景无量。他还说,山茶油有东方橄榄油之称,而衢州作为山茶油的原产地之一,茶籽资源丰富,再加上山地较多,生态环境又好,适合山茶籽的种植,为什么不充分利用呢?


  言者无心,听者有意。


  经过一番市场调研,2006年,徐红素以“为消费者送健康”为理念,注册了第一个山茶油品牌“美丽健”。她解释说,山茶油可以减肥、美容、美肤、治疗便秘、杀菌、消炎等,所以叫“美丽健”。


  开弓没有回头箭。2006年,徐红素义无反顾地卖掉了上海的公司,返回家乡开始做山茶油。为了一心一意做好这件事情,她不仅把自己一直经营的洋河大酒店租赁了出去,就连剩下价值200多万元的白酒、红酒也顾不上卖了。


  2008年,黄立超从国外回来,在徐红素和当地政府领导的力邀下,他抱着试试看的态度来到衢州。没想到,一到衢州,他就被当地优美的自然环境深深吸引,决定和徐红素联手开辟衢州油茶产业。


  说干就干。俩人把公司的名字正式定为浙江老树根油茶开发股份有限公司,取名为“老树根”,一是追求返璞归真,做人要实实在在;二是让人联想到古朴、朴实,简单、永恒,扎实、牢固,放心、踏实……


  2008年11月15日,“老树根”召开了隆重的新产品上市发布会。产品一经上市,很快受到市场好评。


  2009年2月,他们在毗邻市区主干道的地方找到了一块适宜老树根“生根发芽”的地方,在这里建立起了新的厂房。记者在这里看到,厂房的外观和内在设计都是按国际标准来运作的。


  “老树根”的高级顾问告诉记者,企业能有今天,不仅得益于徐红素这个好掌门,还得益于她和总经理黄立超是一对事业上的“黄金搭档”。徐红素是营销专业出身,在经营上是一把好手,而黄立超在生产和科研方面颇有建树,两人的互补性构建起老树根能够“根深叶茂”的发展框架。


  做百分百的纯正品牌


  正像徐红素当年创办浙江省衢州市百分百进出口有限公司那样,她做山茶油瞄准的依旧是高端人群,“我对自己的要求就是一定要让消费者买到正宗的山茶油,买到最好的产品。”


  “我每天早上都要喝两勺山茶油,你看我脸上到现在都没有什么黄褐斑之类的。我也是做山茶油之后,身材变好了,皮肤也变好了,人家每次见了我,不是说你还是跟原来一样年轻,而是说你怎么变年轻了。”说着,徐红素开心地笑起来。


  “我以前是很胖的。”徐红素一边说,一边翻出一张几年前的照片让记者看,果然和现在苗条的她判若两人。


  “老树根”以“绿色消费、时尚健康”为经营理念,坚持产品做到100%纯天然。其经营的主导产品“老树根”牌山茶油曾荣获浙江省国际农业博览会金奖、国际森林博览会金奖、并被评为“衢州市市民最喜爱土特产产品”。在2009年的浙江(上海)名特优新农产品展销会上,山茶油作为一个新的特色产品十分走俏,4天内创下了18万元的销售额。


  如今,“老树根”已经发展成为集山茶树良种苗木培育、种植、专业生产压榨山茶油和油脂压榨机械设备为一体的股份制公司,是中国粮油学会油脂分会常务理事单位。公司已拥有标准化厂房23336平方米,年加工3万多吨油茶籽,在千岛湖南岸拥有联建无公害山茶树种植基地上万亩。


  “我们的目标是让适合种植山茶油的荒山都种上山茶树,让浙江省乃至全国农民都实现增收和致富。”徐红素这一主张得到了衢州市政府的大力支持。2009年11月27日,在浙江省农博会上,徐红素向浙江省委书记赵洪祝打了“包票”:“就是全省农民全种上山茶树,老树根公司也能以高出市场的价格从农户手中收购油茶籽。”


  “这几年我们每年嫁接近百万株油茶苗,今年要达到150万株。”2011年5月,记者与徐红素联系时,正在油茶育苗基地忙碌的她告诉记者。


  从育苗到树苗生长时施有机肥、再到霜降时期茶籽的采摘,企业全程跟进。“老树根”以品牌化运作、连锁经营为销售模式,建立了完善的油茶销售网络,产品主要销往北京、南京、深圳、上海、浙江等地。同时,企业在国内首创了山茶油专卖店的经营模式,目前,已经在全国各大中城市开设了百余家(专柜)专卖店。


  “老树根”正在发新芽


  在2011年11月25日于杭州举办的2011年浙商品牌节上,评出了2011浙商最喜爱的商务礼品榜,共有8件礼品上榜,其中就有“老树根”压榨山茶油,与茅台(600519,股吧)系列(茅台葡萄酒)、郎酒齐名。


  “老树根”山茶油在强手如林的品牌中脱颖而出,是对徐红素多年耕耘的最大褒奖之一。


  茶籽仅用来榨油还不能算得上可持续发展,富有战略眼光的徐红素认为还要继续深加工提高附加值,在保健、美容护肤等领域大有作为。


  接下来,企业还将把工业与旅游有机结合,在工业区里新建山茶油文化博物馆,以展示中国传统木本植物食用油的悠久历史和人文精神,还可以现场体验古老的压榨方式。在博物馆里,可以通过视频观看“老树根”牌山茶油从茶籽到成油,再到灌装进行销售的全过程。


  “在很多行业,中国已经失去了话语权,我想经过努力,至少可以在世界油茶行业由中国说了算。”徐红素坚定地说道。


来源:和讯新闻

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